Marketing dan sales punya definisi lead berbeda
Marketing menghitung jumlah form yang masuk. Sales menilai dari siapa yang benar-benar siap bicara. Tanpa definisi bersama, laporan terlihat bagus, tetapi sales merasa lead-nya tidak layak dihubungi.
Lead generation B2B
Jasa lead generation B2B yang menyatukan iklan, outreach, dan tim sales
SAB menyusun sistem lead generation untuk perusahaan B2B. Iklan berbayar, outreach, landing page, dan follow-up sales bekerja dengan satu definisi lead berkualitas. Kami bekerja dari Jakarta untuk perusahaan yang menjual ke bisnis lain.
Berdiri sejak 2017Berbasis di JakartaLingkup jelas lewat proposal
Paling cocok untuk perusahaan B2B dengan tim sales aktif yang butuh aliran prospek lebih konsisten dan terukur.
Beberapa proyek klien SABLihat studi kasus →
Pertamina Energy TerminalKlinik Pela 9PracticumSwiss Education GroupIPMI International Business SchoolIDeA IndonesiaPertamina Energy TerminalKlinik Pela 9PracticumSwiss Education GroupIPMI International Business SchoolIDeA Indonesia
Masalah yang sering muncul
Kenapa lead B2B sering tidak berujung meeting
Banyak perusahaan sudah beriklan dan punya website, tetapi pipeline tetap naik turun. Penyebabnya jarang hanya satu kanal.
Kanal berjalan sendiri-sendiri
Iklan dikelola satu pihak, website pihak lain, dan follow-up diserahkan ke sales tanpa konteks. Prospek yang sudah tertarik bisa hilang di sela perpindahan ini.
Follow-up terlambat atau tidak konsisten
Minat prospek B2B cepat mendingin jika tidak dihubungi dengan pesan yang relevan. Tanpa alur follow-up yang jelas, biaya untuk mendapatkan lead ikut terbuang.
Biaya per lead turun, kualitas ikut turun
Optimasi yang hanya mengejar biaya per lead murah cenderung menarik prospek yang salah. Angka di dashboard membaik, tetapi jumlah meeting dan penawaran tidak bertambah.
Pendekatan SAB
Satu definisi lead berkualitas, beberapa kanal yang saling mendukung
Kami mulai dari pertanyaan sederhana: lead seperti apa yang layak diteruskan ke sales? Jawabannya kami susun bersama tim Anda, mulai dari jenis perusahaan, jabatan, kebutuhan, hingga sinyal kesiapan membeli.
Setelah itu kanal dipilih sesuai cara pembeli Anda mencari solusi. Iklan berbayar menangkap permintaan yang sudah ada. Outreach dan LinkedIn menjangkau akun target. Landing page mengubah kunjungan menjadi percakapan. Cold email bisa menjadi salah satu kanal, tetapi bukan pusat program.
- Kriteria lead berkualitas disepakati sebelum kampanye berjalan
- Kanal dipilih berdasarkan perilaku pembeli, bukan tren
- Landing page dan form disesuaikan dengan tiap penawaran
- Feedback sales dipakai untuk memperbaiki targeting
- Update rutin setiap satu sampai dua minggu
Ruang lingkup
Apa saja yang dikerjakan dalam program lead generation SAB
Lingkup final disesuaikan dengan kebutuhan Anda dan dituliskan di proposal. Berikut komponen yang umum kami tangani.
Profil pelanggan ideal dan kriteria lead
Kami membantu merumuskan profil pelanggan ideal (ICP) dan kriteria lead berkualitas bersama tim sales. Hasilnya ditulis agar semua pihak memakai ukuran yang sama.
Iklan berbayar
Kampanye Google Ads, Meta, atau LinkedIn sesuai karakter pembeli Anda. Struktur kampanye, kata kunci, audiens, dan pesan disusun untuk menarik prospek yang relevan, bukan sekadar klik.
Outreach ke akun target
Riset perusahaan dan kontak yang sesuai ICP, lalu outreach yang personal dan relevan lewat kanal yang tepat. Setiap outreach memperhatikan izin, opsi berhenti, dan etika komunikasi.
Landing page dan optimasi konversi
Halaman khusus untuk tiap penawaran, dengan pesan, bukti, dan form yang jelas. Elemen penting diuji agar lebih banyak pengunjung yang tepat menjadi lead.
Tracking dan pelaporan
Pengaturan GA4, event konversi, dan pencatatan sumber lead. Anda bisa melihat kanal mana yang menghasilkan meeting, bukan hanya klik atau form.
Alur serah terima ke sales
Kami membantu menyusun alur follow-up: siapa yang menghubungi lead, kapan, dengan pesan apa, dan bagaimana hasilnya dicatat untuk evaluasi berikutnya.
Cara kerja
Dari discovery call sampai optimasi rutin
Alur kerja SAB terdiri dari discovery, penyusunan strategi, eksekusi, dan optimasi. Berikut rinciannya untuk program lead generation B2B.
Discovery call 30 menit
Kami memahami produk, target pasar, proses sales, dan data yang sudah ada. Dari sini terlihat apakah lead generation memang prioritas yang tepat untuk Anda.
Definisi lead dan ukuran sukses
Bersama tim sales, kami menyepakati kriteria lead berkualitas dan metrik yang dipantau, misalnya enquiry berkualitas, jumlah meeting, conversion rate, dan biaya per lead.
Strategi dan setup kanal
Kami menyusun rencana kanal, pesan, landing page, dan tracking. Semuanya dirangkum dalam proposal dengan lingkup yang jelas sebelum eksekusi dimulai.
Eksekusi kampanye
Kampanye diluncurkan bertahap. Setiap lead dicatat sumbernya dan diteruskan ke sales sesuai alur yang disepakati.
Review dan optimasi
Setiap satu sampai dua minggu kami melaporkan perkembangan, mencocokkannya dengan feedback sales, lalu menyesuaikan targeting, pesan, dan anggaran.
Perbandingan
Tim internal, vendor per kanal, atau program terintegrasi
Setiap pilihan punya kelebihan. Tabel ini membantu Anda menilai mana yang paling sesuai dengan kondisi perusahaan saat ini.
| Tim internal saja | Vendor terpisah per kanal | Bersama SAB | |
|---|---|---|---|
| Kecepatan mulai | Bergantung pada rekrutmen dan pelatihan | Cepat per kanal, tetapi koordinasi butuh waktu | Dimulai dari discovery dan strategi, lalu setup bertahap |
| Definisi lead | Mudah diselaraskan jika tim solid | Sering berbeda antar vendor | Satu definisi yang disepakati dengan tim sales |
| Cakupan keahlian | Terbatas pada keahlian tim yang ada | Mendalam di kanal masing-masing | Iklan, outreach, landing page, dan tracking dalam satu tim |
| Pelaporan | Format internal | Laporan terpisah per vendor | Satu laporan dari sumber lead sampai meeting |
| Kendali dan pengetahuan | Sepenuhnya di internal | Tersebar di beberapa pihak | Kepemilikan akun dan data diatur jelas di proposal |
Tim internal tetap penting untuk follow-up dan closing. Banyak perusahaan memakai kombinasi: tim sales internal ditambah partner untuk kanal dan sistem lead generation.
Panduan praktis
Cara menyusun lead generation B2B yang menghasilkan meeting
Prinsip berikut bisa Anda terapkan sendiri, dengan atau tanpa agensi. Semuanya berangkat dari satu hal: lead hanya bernilai jika tim sales bisa menindaklanjutinya.
Tulis definisi lead berkualitas dalam satu halaman
Tentukan industri, ukuran perusahaan, jabatan pengambil keputusan, dan kebutuhan yang Anda layani. Tambahkan kriteria yang membuat lead langsung gugur. Dokumen ini menjadi acuan iklan, outreach, dan laporan.
Bedakan MQL dan SQL
Marketing qualified lead (MQL) adalah prospek yang cocok secara profil dan menunjukkan minat. Sales qualified lead (SQL) sudah diverifikasi sales dan siap dibahas kebutuhannya. Pisahkan keduanya di laporan agar diskusi soal kualitas lead lebih jujur.
Sesuaikan penawaran dengan tahap pembeli
Tidak semua prospek siap meminta demo atau penawaran harga. Siapkan penawaran bertingkat, misalnya panduan, audit singkat, atau konsultasi. Dengan begitu, prospek yang masih riset tetap bisa masuk pipeline.
Tetapkan aturan follow-up secara tertulis
Tentukan siapa yang menghubungi lead, dalam berapa lama, lewat kanal apa, dan berapa kali sebelum lead dianggap tidak aktif. Aturan sederhana ini sering lebih berdampak daripada menambah anggaran iklan.
Catat sumber lead sampai tahap closing
Simpan sumber kampanye di CRM atau spreadsheet hingga lead menjadi meeting dan deal. Tanpa data ini, anggaran mudah mengalir ke kanal yang murah tetapi tidak menghasilkan penjualan.
Hormati izin dan privasi kontak
Nomor atau email yang tersedia publik tidak otomatis berarti izin untuk dipasarkan. Sediakan cara berhenti menerima pesan, simpan catatan izin, dan perhatikan UU Pelindungan Data Pribadi (UU No. 27 Tahun 2022).
Apakah program ini cocok untuk perusahaan Anda?
Lead generation paling efektif jika fondasinya sudah siap. Berikut gambaran singkatnya.
Cocok untuk Anda jika
- Anda menjual produk atau jasa ke perusahaan lain
- Ada tim sales atau pemilik bisnis yang siap menindaklanjuti lead
- Anda ingin pipeline yang konsisten, bukan lonjakan sesaat
- Anda bersedia berbagi feedback kualitas lead secara rutin
- Anda ingin satu partner yang melihat iklan, halaman, dan follow-up sekaligus
Mungkin belum cocok jika
- Belum jelas siapa pembeli ideal produk Anda
- Belum ada orang yang bisa menindaklanjuti lead
- Anda hanya mencari daftar kontak untuk pesan massal
- Anda mengharapkan hasil dalam hitungan hari
Biaya
Faktor yang menentukan biaya program lead generation
Kami tidak memakai paket harga tetap karena kebutuhan tiap perusahaan berbeda. Biaya disusun dari faktor berikut dan dijelaskan di proposal.
Jumlah dan jenis kanal
Program dengan satu kanal iklan berbeda kebutuhannya dengan program yang menggabungkan iklan, outreach, dan landing page.
Kompleksitas target pasar
Menjangkau banyak segmen industri atau jabatan membutuhkan riset, pesan, dan materi yang lebih banyak.
Aset yang perlu dibuat
Landing page baru, materi penawaran, atau perbaikan tracking menambah pekerjaan di awal program.
Koordinasi dan pelaporan
Frekuensi rapat dengan tim sales, integrasi dengan CRM, dan format laporan memengaruhi alokasi waktu tim.
Biaya media iklan dibayarkan terpisah ke platform. Pajak dan rincian lingkup kerja dituliskan di proposal.
Apa kata klien SAB
Kutipan dari ulasan klien yang ditampilkan di sab.id.
Well recommended services from SAB! I'm a happy client. Look no further if you need T shaped marketer to help your business. My business collecting new leads every day using the custom strategy that created for us
M. Aghnia SyahputraLp3I Indonesia
I love the professionalism of SAB. They're the best partner for your digital marketing needs. I had my company's website redesigned and we started to get high quality leads in the pipeline. I highly recommend SAB for the growth of your business.
Dede Heri KusaeriNPS Pemuda Berdikarisma
SAB helped us not only for our brand awareness but also the sales conversion. Budget management is transparent, and they hit the agreed KPI. That's what I'm always looking for from an agency.
Ariandes VeddytarroPT Servier Indonesia
Pertanyaan yang sering diajukan
Apa yang dimaksud jasa lead generation B2B?
Jasa lead generation B2B membantu perusahaan menemukan dan menarik calon pembeli bisnis yang sesuai, lalu meneruskannya ke tim sales. Di SAB, cakupannya meliputi strategi, iklan berbayar, outreach, landing page, tracking, dan alur follow-up.
Apakah SAB menjamin jumlah lead atau penjualan?
Tidak. Hasil dipengaruhi banyak faktor, termasuk produk, harga, pasar, dan proses sales Anda. Kami menyepakati ukuran yang dipantau sebelum kampanye berjalan. Komitmen kinerja apa pun hanya berlaku jika tertulis di perjanjian yang ditandatangani.
Berapa lama sampai lead pertama masuk?
Tergantung kanal dan kesiapan aset. Iklan berbayar biasanya lebih cepat menghasilkan data setelah setup selesai. Outreach dan optimasi landing page butuh beberapa siklus pengujian. Perkiraan waktu dijelaskan di proposal.
Apakah lead generation sama dengan cold email?
Tidak. Cold email hanya salah satu kanal. Program lead generation SAB bisa memakai iklan berbayar, LinkedIn, landing page, dan outreach lain, tergantung di mana pembeli Anda paling mudah dijangkau.
Apakah SAB juga melakukan closing penjualan?
Tidak. Closing tetap di tangan tim sales Anda karena mereka yang paling memahami produk dan negosiasi. Kami membantu menyiapkan lead, konteks, dan alur serah terima agar sales bisa bekerja lebih efisien.
Data apa yang perlu kami siapkan?
Akan membantu jika Anda punya gambaran pelanggan paling ideal saat ini, akses ke akun iklan dan analytics, serta data lead dan penjualan sebelumnya. Jika belum lengkap, kami bisa menyusunnya bersama mulai dari discovery.
Industri apa saja yang bisa ditangani?
SAB bekerja dengan perusahaan dan institusi dari berbagai sektor. Beberapa proyek klien SAB bisa Anda lihat di sab.id/works. Kecocokan dengan bisnis Anda kami bahas saat discovery call.
Bagaimana cara memulai?
Jadwalkan discovery call 30 menit lewat schedule.sab.id atau kirim pesan WhatsApp. Ceritakan produk, target pembeli, dan kondisi pipeline Anda saat ini.
Mulai dengan discovery call 30 menit
Kirimkan gambaran singkat produk Anda, siapa pembeli idealnya, kanal yang sudah dicoba, dan target pipeline yang ingin dicapai. Kami akan menyiapkan pertanyaan yang relevan untuk sesi pertama.
Layanan SAB lain yang saling melengkapi
Setiap halaman membahas kebutuhan yang berbeda. Pilih yang paling dekat dengan tantangan Anda saat ini.
Jelajahi semua layanan SAB